La longue traîne SEO à la base de votre stratégie de contenu

Publier du contenu régulièrement est devenu essentiel pour une entreprise pour exister sur la toile. C’est également devenu par la force des choses, une opportunité en tant que marque de démontrer son expertise auprès de son audience. Et oui le temps où il fallait simplement diffuser un simple message promotionnel en tant que contenu n’est plus suffisant.

Si vous voulez générer du trafic et fidéliser vos clients, améliorer votre visibilité auprès d’une audience et augmenter l’engagement de votre communauté, il va falloir produire du contenu et sortir du classique discours commercial.
Et pour produire le bon contenu au bon format et au bon moment, vous avez besoin d’une stratégie de contenu solide.

Chez Myposeo, nous croyons fortement qu’une stratégie de contenu se définit à partir de la data, nous croyons qu’une stratégie de contenu ayant pour objectif l’augmentation de votre trafic se base sur le SEO et que par conséquent tout commence par l’analyse des mots-clés de longue traîne. Explications.

Qu’est ce que la longue traîne SEO (long tail)?

Avant de développer sur le SEO et la stratégie de contenu, il est important de définir l’origine du concept même de longue traîne.

La longue traîne a été élaboré en 2004 par Chris Anderson, alors qu’il était rédacteur en chef du magazine californien Wired.
En prenant l’exemple d’Amazon, il remarqua que pour un immense catalogue, le total des produits ayant un faible volume de ventes représentait une part de marché égale voire plus importante que la vente en grande quantité de bestsellers. Ce qui avait pour conséquence de contredire la célèbre Loi de Pareto appelée aussi loi des 80/20.
Se concentrer sur la longue traîne et donc avoir toujours en stock des produits peu demandés peut devenir fort profitable en raison d’une concurrence moins féroce. Vous me suivez ?
Ainsi si l’ensemble des entreprises se concentre sur les 20% du marché représentant 80% des bénéfices (la loi de Pareto !), la concurrence s’accroît et le profit par part-de-marché diminue.
A contrario, se focaliser sur les 80% du marché qui sont négligés peut s’avérer très rentable.
Une théorie qui doit encore faire ses preuves, tant la concentration du marché pousse à une tendance à vendre de bestsellers.

Si on transpose ce concept de longue traîne au SEO, on arrive à la conclusion que les quelques mots-clés ayant un fort volume de recherche amènent moins de trafic que l’ensemble des mots-clés ayant un faible volume de recherche. Ce qui a plus de sens en termes de recherche d’informations sur le web sachant que selon Google environ 15% de toutes les recherches tapées sur son moteur de recherche sont de nouvelles requêtes.

Soyons concret et prenons exemple sur la thématique du maquillage :

Les mots-clés court-traîne (dénommé Short Tail Keywords outre-Atlantique) sont des requêtes génériques composées d’un ou deux mots ayant un volume de recherche élevé.  Dans notre exemple, on y trouve maquillage, maquillage pas cher, maquillage yeux.
Ces mots-clés font l’objet de convoitise et d’une concurrence accrue. Comme le révèle l’image ci-dessous avec une foison d’annonces sponsorisées par Google.

Le taux de conversion est généralement bas car il s’agit d’une requête peut précise et on ne peut y déceler les intentions de celui qui se trouve derrière son smartphone ou son PC.

Les mots-clés SEO longue traîne sont des requêtes précises et contextualisées.

Exemple :  » comment maquiller yeux  très cernés ». Derrière cette requête on peut établir que la personne cherche des astuces pour dissimuler les stigmates de la fatigue sur ses yeux dû à une accumulation de boulot ces trois dernières années et enfin apparaître rayonnante au travail pour susciter adhésion et engagement auprès de son équipe … Ok peut-être vais-je trop loin en besogne. Mais cela vous donne en tout cas un bon aperçu des attentes de votre audience.
Et plus la requête est précise plus le taux de conversion est élevée. Soyons plus précis également avec un autre exemple.

Si vous cherchez une paire de basket et que vous tapez sur le moteur de recherche « basket de running rouge nike femme » vous avez plus de chance de trouver votre bonheur et d’ajouter au panier que si vous tapez le simple mot « basket ». Logique !

Le trafic est donc plus qualifié pour les mots-clés de longue traîne d’où l’intérêt de les lister et de les analyser.

Et puisqu’une image vaut 1000 mots, un schéma récapitulatif ci-dessous :

Se baser sur la longue traîne pour construire sa stratégie de contenu

Lorsque l’on bâtit une stratégie de contenu ayant pour canal d’acquisition principal le référencement naturel, on doit définir une liste de mots-clés sur lesquelles on veut se positionner.
Bien sûr il est compliqué voire illusoire de se positionner sur des mot-clés génériques (Short-tail keyword) très compétitifs si vous possédez un site web récent ou ayant une faible autorité sur la toile.

Il est donc essentiel de faire de la longue traîne le fondement de sa stratégie de référencement.
Mais la longue traîne ne va pas servir qu’au référencement de votre site, elle va permettre également de définir votre production de contenu, les templates de pages à créer, l’arborescence de votre site, le calendrier éditorial mais également de déceler des tendances émergentes sur votre secteur d’activité.

Catégorisez vos mots-clés de longue traîne et construisez votre arborescence

En analysant les mots-clés longue traîne on va pouvoir deviner les intentions de l’internaute et créer des pages spécifiques correspondant à ses attentes. Le travail suivant, pour orienter sa production de contenu vers les bonnes thématiques, sous-thématiques et sujets, est de catégoriser les mots-clés.

Reprenons notre exemple sur le maquillage des yeux.

En explorant la longue traîne sur le maquillage des yeux, on a pu constituer rapidement deux groupes autour de la thématique du maquillage des yeux. Evidemment, il en existe des dizaines d’autres.

Donc si demain je crée un blog sur le maquillage, je peux bâtir mon arborescence sur les mots-clés de longue traîne :

La puissance de la longue traîne

La longue traîne SEO est une mine d’or pour tout Content Strategist qui se respecte et tel un druide lisant dans le marc de café, il va pouvoir faire parler les mots-clés et aider au démarrage de la production de contenu en alliant performance pour le site et utilité pour l’audience visée.

Dans notre exemple sur le maquillage des yeux, je suis maintenant capable d’affirmer, que je vais créer sur mon futur blog une page de catégorie « Maquillage des yeux » qui rassemblera tous mes articles sur les conseils pour bien se maquiller les yeux.
Ensuite je vais écrire des dossiers sur les types de préoccupation de mes futures lectrices : Comment maquiller vos yeux en fonction de leur couleur ? Avec quelques idées et conseils génériques.
Enfin, je vais inclure à l’intérieur de ces pages dossiers mes articles (maquillages des yeux bleus, verts, marron, ronds, en amande etc…)

Utiliser les mots de longue traîne pour se positionner sur des mots-clés à fort volume ?

En utilisant la longue traîne SEO, le site va ainsi permettre l’éclosion de cocons sémantiques utiles pour le lecteur mais aussi utiles pour la compréhension de votre site auprès de Google.
Ainsi en multipliant les dossiers, articles, catégories sur le maquillage des yeux et en proposant un maillage interne malin entre ces pages je vais donner plus de poids à ma pages catégorie « maquillage des yeux » et pourrai ainsi avec du temps (évangéliser et apprendre la patience à ses clients doit être une des qualités d’un chef de projet SEO 😊) me positionner sur un mot-clé ayant un plus fort volume de recherche. CQFD.

Connaître les intentions de son audience grâce à la longue traîne

Soyons complètement fou et prenons l’exemple de la requête « maquillage yeux marron vert ».
Je sais quand j’ai un exemple en tête…
Que se cache derrière cette requête ? Très simple il suffit de demander à Google !

Des photos en première place de la page des résultats de recherche. Une vidéo qui suit en troisième position.  C’est bête à dire mais si vous réalisez un site internet sur la thématique du maquillage, vous devez accorder une grande importance aux visuels. Cela semble évident mais rappelez-vous nous nous basons sur de la data pour construire notre stratégie !

Ce que l’on constate également sur la page de recherche, c’est qu’il n’y a pas d’annonces sponsorisées ce qui laisse envisager que les internautes tapant cette requête n’ont pas pour motivation première l’achat mais plutôt la recherche de conseils. Alors si vous êtes une boutique en ligne qui vend des produits de maquillage, conseillez et intéressez votre audience puis proposez lui ensuite vos meilleurs produits en fonction de sa recherche.
En termes de format de page sur cette requête, vous pouvez également en déduire qu’un article illustré avec une vidéo ou un diaporama de photo a plus de chance de capter l’internaute qu’une fiche produit. Mais déduire n’est pas suffisant alors il faut scruter la concurrence qui s’affiche en haut des pages de résultat de recherche.

L’analyse de la page de résultat de recherche va me permettre également de déterminer de quoi je vais parler sur ma page dédiée au maquillage des yeux marrons verts.

Google nous murmure à l’oreille que « astuce » et « mettre en valeur » sont des mots qui vont parler à notre audience.

Pourquoi ne pas également dans notre article faire un focus sur le maquillage naturel ?

Enfin pourquoi ne pas faire un focus sur la couleur du maquillage par rapport à la couleur de mes yeux. Il y a des nuances à tester sur mes yeux et certainement un parti pris à adopter dans mon article. Vous baser sur la data ne vous empêche pas d’être créatif !

Il existe encore de nombreuses astuces pour exploiter la longue traîne et faire parler les pages de résultat de recherche. (tendance, saisonnalité, engagement des pages et des sujets etc…) Mais j’en ai déjà beaucoup trop dit pour un simple et seul article. 

Des mots-clés mais pas que…

Se baser sur des les mots-clés SEO de longue traîne n’est que le début de votre histoire avec la stratégie de contenu que vous avez décidé de mettre en place.
Les mots-clés ne remplacerons pas le responsable éditorial de votre site.
Egalement, il est important de signaler qu’une bonne stratégie est de créer du contenu adapté à votre cible. Vous devez vous poser la question de votre légitimité à prendre la parole et comment sur tel ou tel sujet.
Enfin, les mots clefs ne sont qu’un prérequis à votre succès dans votre stratégie de contenu. Soyeux audacieux et créatif en termes d’angles éditoriaux et d’analyse. Sortez des sentiers battus et imposez-vous un rendu de qualité et des formats innovants. La créativité c’est l’intelligence qui s’amuse !
Et surtout n’oubliez pas d’en faire le relais auprès de votre communauté à travers les réseaux sociaux.

Soyez patient 

Dernier conseil : Rome ne s’est pas construit en un jour. La notion de temps est importante et vous devez en tenir compte même si vous comme moi désirons de rapides résultats une fois le contenu mis en place. Il faut souvent compter entre 12 et 18 mois pour récolter les fruits de notre dur labeur.
Alors attention à ne pas tirer de conclusions hâtives et de mettre en place bien en amont un système pour mesurer les performances de votre contenu.

Article de David Braconnier, head of SEO and content strategy